« La vente est une science. » avec l’experte Zoi Therapou-Pierson
Bonjour à tous ! Aujourd’hui, nous sommes ravis de partager une conversation éclairante avec Zoi Therapou-Pierson. Elle a plus de 15 ans d’expérience dans la conduite de start-ups et de nouvelles croissances territoriales au sein de l’industrie internationale des services financiers, avec un accent sur la fintech (B2B, SaaS) au cours de la dernière décennie. Elle possède une vaste expertise dans les ventes, où elle a dirigé des initiatives de croissance des revenus et guidé des équipes diversifiées dans le monde entier pour obtenir des résultats exceptionnels. Ses passions résident dans l’entrepreneuriat, la technologie et l’innovation. De plus, elle fournit des conseils stratégiques et des conseils de vente aux entreprises en démarrage, et s’est également aventurée dans l’investissement providentiel. Plongeons dans les principaux points à retenir de sa discussion.
Vous pouvez écouter OU regarder le podcast ici : Spotify, iTunes et YouTube !
1. La signification Fintech et crypto-monnaiesZoi met l’accent sur l’efficacité opérationnelle, l’amélioration de la transparence, l’IA et l’open banking comme des domaines clés où la Fintech révolutionne le secteur des services financiers.Avec son objectif d’économiste, elle exprime son scepticisme à l’égard des crypto-monnaies et présente un argument convaincant basé sur sa compréhension de l’évaluation des actifs.
2. Orientation stratégique pour les start-ups de l’industrie SaaSEn transition vers la dynamique de l’industrie SaaS, Zoi préconise une compréhension claire d’un avantage concurrentiel unique et d’une orientation stratégique.Elle souligne l’importance d’une approche ciblée et axée sur les données, en mettant l’accent sur la nature scientifique de la vente et le débat sur la question de savoir s’il s’agit d’un art ou d’une science.
3. La perspective scientifique de la venteConvaincu que la vente est un processus scientifique, Zoi insiste sur l’importance de comprendre les données et la dynamique du marché pour réaliser une croissance substantielle des revenus, en particulier pour les start-ups.Elle partage ensuite l’histoire d’une réussite dans la mise en œuvre d’une approche commerciale stratégique pour une entreprise Fintech, ciblant des clients mal desservis spécifiques et faisant évoluer progressivement leur produit pour surpasser ses concurrents.
4. Aperçu des stratégies commerciales réussiesZoi dévoile une stratégie commerciale réussie qu’elle a mise en œuvre pour une entreprise, sécurisant stratégiquement une partie de ses activités auprès de clients importants et mal desservis, ce qui a conduit à une croissance soutenue et à une domination du marché.
Elle met en évidence les considérations cruciales pour les entreprises en démarrage à la recherche de financement, en mettant l’accent sur la résolution de problèmes, la compréhension du marché et la voie claire vers la rentabilité.
Avez-vous besoin de l’aide d’une experte comme Zoi Therapou-Pierson ? Ou cherchez-vous à rejoindre la communauté d’experts de SalesPro4U ? N’hésitez pas à nous contacter au expert@salespro4u.com.
Restez à l’écoute pour d’autres épisodes éclairants de « The Expert Talk ».
D’ici là, prenez soin de vous !
#B2B #BUSINESSSTRATEGIES #ECONOMY #EXPERT #FINANCE #FINTECH #INDUSTRY #MENTOR #OPENBANKING #REVENUEGROWTH #SAAS #SALES #SALESPRO4U #STARTUP #YOUTUBE
