« Vendre avec succès, c’est établir des relations » avec l’experte Birgitt Kok

Qu’est-ce que l’ingénierie, la publicité radio et l’intelligence émotionnelle dans la vente ont en commun ? La réponse : Birgitt Kok. Avec plus de 30 ans d’expérience professionnelle, Birgitt est passée d’un parcours technique et de la vente sur le terrain à celui de formatrice en vente respectée et d’experte en vente basée sur les valeurs – avec une mission claire : connecter les gens et construire des relations significatives.

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Expertise en vente avec profondeur – pas de phrases creuses

Birgitt voulait à l’origine devenir éducatrice de jardin d’enfants. Lorsque ce n’a pas été une option, elle a pris un virage inattendu vers l’ingénierie – et a finalement découvert sa passion pour la vente. Aujourd’hui, elle accompagne les entreprises en tant que formatrice en vente, coach d’équipe et consultante en vente B2B.

« Je n’ai jamais voulu juste vendre », dit-elle. « Ce qui m’intéresse, c’est pourquoi les gens achètent, ce dont ils ont vraiment besoin et comment je peux les inspirer. »

Cette mentalité la motive encore aujourd’hui – et fait d’elle la partenaire idéale pour les entreprises qui cherchent à optimiser leurs ventes ou à renforcer leurs équipes.

L’excellence des ventes est ancrée dans de vraies relations

Pour Birgitt, la vente n’est pas une question de pression ou de chiffres – c’est une question de confiance, de solutions et de connexion. Que ce soit en tant que coach, formatrice ou partenaire de transformation, son approche est enracinée dans l’empathie et l’efficacité.

Au cœur de son travail se trouve sa propre méthode : le NeuroCoreModell®, qui combine l’intelligence émotionnelle et les neurosciences pour renforcer des stratégies de vente modernes et centrées sur l’humain.

Le NeuroCoreModell® – six valeurs pour un succès durable

Au cœur de son modèle se trouve l’être humain. Autour de cela, six valeurs essentielles favorisent des relations clients significatives et durables :

Confiance – le fondement des partenariats à long terme
Clarté & Sécurité – pour des décisions éclairées dans la vente B2B complexe
Bienveillance – des interactions respectueuses et centrées sur la personne
Reconnaissance – au-delà des rôles ou des hiérarchies
Mentalité – une attitude positive et axée sur les solutions
Persistance – motivation interne et cohérence
Birgitt met ces principes en pratique lors de formations pratiques et de conseils stratégiques en vente – pour les responsables des ventes, les équipes d’activation des ventes (sales enablement) et les dirigeants.

Qui bénéficiera de son travail ?

Les entreprises en croissance à la recherche d’un coaching de vente expert
Les startups et scale-ups qui construisent des bases solides pour leurs ventes
Les PME qui souhaitent professionnaliser la vente B2B
Les responsables RH et People à la recherche d’un développement commercial sur mesure
Les équipes de vente qui visent à renforcer l’intelligence émotionnelle et l’impact
Comment Birgitt Kok travaille aujourd’hui – flexible, ciblée, responsabilisante

À travers sa « KOK Mehrwert Akademie », elle propose un coaching, des formations et des ateliers adaptés aux besoins des équipes. Qu’il s’agisse d’un lancement de ventes (sales kickoff), du développement du leadership ou d’un soutien lors de lancements de produits – Birgitt commence par une question clé : de quoi l’équipe a-t-elle réellement besoin ?

« J’ouvre des portes », dit-elle. « Mais les gens doivent les franchir eux-mêmes. »

En résumé : La vente a besoin de plus que de tactiques – elle a besoin de valeurs

Birgitt Kok incarne un nouveau type de vente : humain, axé sur les valeurs et véritablement efficace. Les entreprises qui veulent faire plus que simplement vendre – qui veulent inspirer – trouveront en elle un partenaire de confiance avec un impact mesurable sur la satisfaction client, les taux de clôture et la performance de l’équipe.

Avez-vous besoin du soutien d’une experte comme Birgitt Kok ? Ou cherchez-vous à rejoindre la communauté d’experts de SalesPro4U ? N’hésitez pas à nous contacter à expert@salespro4u.com.

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