« WWW » avec l’expert Tommy Cullander
Bonjour à tous ! Aujourd’hui, nous sommes ravis de partager une conversation éclairante que nous avons eue avec Tommy Cullander. Pour ceux qui ne le savent peut-être pas, Tommy a 50 ans d’expérience dans la vente et le marketing, et il a partagé des informations inestimables tirées de son parcours professionnel.
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1. Commencer le voyage de retour en SuèdeTommy a commencé sa carrière en Suède, chez Stille Werner, l’un des plus anciens fabricants d’instruments chirurgicaux au monde. Dans son rôle de vice-président du marketing et des ventes, Tommy était responsable de la mise en place de réseaux de distributeurs à travers l’Extrême-Orient, y compris des pays comme la Corée, la Malaisie, la Thaïlande, l’Australie et l’Indonésie. Pendant ce temps, Tommy a également introduit sur le marché suédois des gants chirurgicaux de la société Ansell Pacific Dunlop. L’introduction a été un énorme succès, Ansell gagnant une part de marché impressionnante de 65 % en seulement 6 ans.
2. Évolution professionnelle à travers les pays et les entreprisesAprès des années réussies en Suède, Tommy a déménagé à Munich, en Allemagne, en 1992. Il y a travaillé en tant que directeur régional pour Pacific Dunlop et sa filiale, Ansell. La partie la plus remarquable du mandat de Tommy à Munich a été son travail de transformation pour déplacer l’attention des opérations de la distribution vers les utilisateurs finaux. Tommy a également souligné l’importance de comprendre la mentalité et la langue du pays que vous servez. Il a fait valoir que « vous ne pouvez pas mettre un Suédois dans la vente directe en Angleterre », soulignant l’avantage apporté par l’emploi de réalisateurs de leur pays d’origine. Cette localisation approfondie a permis à Ansell de doubler ses ventes et son chiffre d’affaires sur une période de 6 ans à Munich.
3. Apprentissage continu et adaptabilitéLorsqu’on lui a demandé quels étaient ses conseils pour se tenir au courant des dernières tendances de l’industrie et l’importance de l’apprentissage continu, Tommy a souligné l’importance de rester curieux et engagé. Pour lui, maintenir des liens avec les clients, lire en permanence des journaux, des revues sectorielles et rester investi dans différentes entreprises sont des moyens par lesquels il se tient à jour.
4. Temps professionnel et personnel : trouver un équilibreTrouver un équilibre entre le temps libre et les affaires peut être difficile pour beaucoup, mais Tommy pense le contraire. Selon lui, le temps consacré aux affaires peut ajouter une grande valeur à votre temps libre. Il s’agit de transformer le temps personnel et professionnel en une combinaison significative et épanouissante.
5. Conseils pour les start-upsPour les entreprises en démarrage, Tommy recommande aux entrepreneurs de comprendre le « pourquoi » de leur entreprise. Il a suggéré de bien comprendre le produit ou les services, le marché et les aspects de rentabilité avant de commencer leur voyage. Tommy a également présenté un guide fondamental qu’il utilise pour prendre des décisions d’affaires judicieuses. le WWW – Pour qui vous le faites, ce que vous faites et pourquoi vous le faites.
6. Mots d’adieuEn conclusion, Tommy a souligné que « le succès est un voyage et avoir les conseils et la sagesse d’un professionnel expérimenté peut faire toute la différence ». Ainsi, que vous débutiez ou que vous cherchiez à repartir de zéro, la sagesse professionnelle de Tommy peut vous guider sur le chemin du succès.
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