« Un leadership passionné » avec l’experte Helen Honisett
Bonjour à tous ! Aujourd’hui, nous sommes ravis de vous présenter une conversation éclairante que nous avons eue avec Helen Honisett. Pour ceux qui ne le savent peut-être pas, Helen possède 25 ans d’expérience impressionnante dans les ventes, la direction des ventes et la gestion d’entreprise. Son parcours a commencé dans les années 90 avec un premier emploi de vente plutôt inhabituel : vendre des saucisses ! Plongeons maintenant dans les principales conclusions de notre discussion :
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Dans l’attente de votre note !
1. Comprendre le parcours du client et la perspective du produitDans la vente B2B, il est crucial d’avoir une compréhension approfondie du parcours client et de la perspective du produit.Être capable de saisir rapidement et de communiquer efficacement les exigences divergentes des clients est essentiel pour réussir dans les ventes stratégiques.
2. Compétences nécessaires pour un leadership réussiUn grand leader doit être compétent dans quatre rôles distincts : manager, leader, entraîneur et caisse de résonance.Pour réussir en leadership, il est important de trouver un équilibre entre les compétences générales, telles que l’établissement d’une vision et la communication efficace, et les compétences techniques telles que le développement des personnes et la promotion d’une culture de confiance.Il est essentiel de tirer parti des forces des membres de l’équipe pour créer une équipe de direction solide.
3. Histoire de réussite commerciale difficileHelen partage son histoire de réussite commerciale la plus difficile liée au travail dans un marché international difficile.Ils ont trouvé une solution radicale pour sauver l’entreprise tout en traitant tout le monde avec respect et gentillesse.La solution innovante a consisté à s’associer et à céder progressivement l’entreprise afin de maintenir le capital et d’assurer l’avenir des employés.
4. Embrasser la peur et la passion dans les ventesEmbrasser la peur et se passionner pour ses capacités est essentiel lors de la vente d’un produit.Avoir un réseau de soutien solide et accepter sa propre humanité et ses erreurs est crucial pour réussir.Il est important de s’identifier au travail effectué, mais aussi d’être gentil avec soi-même les jours de faible motivation.
5. Équilibrer la vie personnelle et professionnelleIl est essentiel de donner la priorité à la vie et d’équilibrer les émotions plutôt qu’une gestion stricte du temps.Il est important de profiter des activités non professionnelles et de prendre des pauses au besoin.Trouver de la passion dans son travail et maintenir un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle est crucial.
6. L’importance de faire des pausesPrendre des pauses est essentiel pour maintenir la productivité et transférer l’énergie.Helen insiste sur l’importance de faire une pause si nécessaire et de revenir à la tâche plus tard.
7. Gratitude et recherchez le soutien de professionnels expérimentésHelen exprime sa gratitude pour l’interview et souligne l’importance des conseils et de la sagesse de professionnels expérimentés.Elle encourage les spectateurs à chercher du soutien et des conseils ou à devenir un mentor au sein de leur communauté.En appliquant ces points clés de la conférence de mentorat d’Helen Honisett, les individus peuvent obtenir des informations sur les ventes stratégiques, les compétences en leadership, la croissance personnelle et l’importance de trouver un équilibre entre le travail et la vie personnelle. Rechercher le soutien de professionnels expérimentés peut également être précieux pour réussir.
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Jusqu’à ce que, prenez soin de vous !
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