The Expert Talk avec Alex Valassidis

Bonjour à tous ! Aujourd’hui, nous sommes ravis de partager une conversation enrichissante avec Alex Valassidis. Il a plus de 35 ans d’expérience dans la vente, allant de la vente à domicile au démarchage téléphonique, avec une expérience avérée dans l’augmentation des ventes et des revenus pour les entreprises. De 2000 à 2008, il a géré sa propre entreprise en Grèce, vendant des produits de télécommunications, ainsi que créant ses propres cartes de visite pour l’industrie du tourisme en réponse à la transition des téléphones aux téléphones mobiles avec des capacités d’itinérance et de WIFI. En 2012, il a déménagé en Espagne et a travaillé dans la vente pour HP. Véritable entrepreneur, il a lancé une autre nouvelle entreprise nommée VPARAGON, un cabinet de conseil en externalisation des ventes aidant les entreprises SaaS à vendre leurs logiciels sur de nouveaux marchés locaux ou internationaux.

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1. Surmonter les craintes des vendeurs : d’introverti à meilleur vendeur de HPAlex a commencé dans le commerce de détail en Allemagne et admet être une personne introvertie qui avait du mal à interagir avec les autres.Il y a vu une occasion d’améliorer ses compétences sociales et d’offrir un meilleur service à la clientèle.Il a gravi les échelons et est devenu l’un des meilleurs vendeurs de HP sur le marché allemand.

2. De la vente au détail aux entreprises de télécommunicationsSa première entreprise entrepreneuriale a eu lieu en Grèce, où il a créé une entreprise permettant aux touristes d’avoir accès à Internet via des systèmes Wi-Fi et des cartes de visite.Bien que l’entreprise ait réussi à fournir un accès Internet aux touristes, les progrès de la technologie et les efforts de l’industrie des télécommunications pour éliminer les cartes physiques ont eu un impact négatif sur ses ventes.Malgré cet échec, Alex a déménagé en Espagne, a continué à travailler pour HP et a commencé à fonder son propre cabinet de conseil en externalisation des ventes, VPARAGON.

3. Le pouvoir d’une bonne idée d’entrepriseAprès avoir créé VPARAGON, Alex voulait s’assurer de fournir des services de premier ordre à ses clients. Il a souligné l’importance d’avoir une bonne idée d’affaires, citant l’une de ses entreprises passées impliquant des cartes de visite pour les touristes.Malgré le scepticisme de l’industrie des télécommunications, Alex savait qu’il y avait une demande pour de tels produits et qu’ils seraient rentables. Le succès de cette entreprise a renforcé sa croyance dans le pouvoir des bonnes idées d’affaires.

4. L’éthique du profitEn tant que professionnel de la vente, Alex a discuté des implications éthiques de la réalisation d’un profit. Il a déclaré qu’il était essentiel de créer une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées.Le modèle d’affaires d’Alex pour VPARAGON vise à aider les entreprises en démarrage et en expansion à atteindre leurs objectifs et à réaliser des bénéfices tout en créant une expérience positive pour le client.VPARAGON offre une variété de services pour aider les éditeurs de logiciels à vendre efficacement leurs solutions. Ils aident à identifier les marchés cibles, à communiquer les arguments de vente uniques du logiciel, à trouver les bons décideurs et à passer des appels de découverte.Bien que le démarchage téléphonique soit parfois perçu négativement, Alex affirme qu’avec la bonne approche, le démarchage téléphonique peut toujours s’avérer être une méthode efficace de sensibilisation.

5. Empathie et charismePour Alex, les compétences non techniques telles que l’empathie et le charisme jouent un rôle crucial dans le succès des ventes, bien plus que la connaissance technique d’un produit.Il pense que les vendeurs doivent viser à écouter leurs clients et essayer de créer une relation personnelle avec eux. Ces compétences se traduisent par des expériences positives pour les deux parties concernées.

En conclusion, le parcours d’Alex Valassidis souligne l’importance de s’autonomiser en améliorant les compétences humaines, en créant des situations gagnant-gagnant et en cherchant des conseils auprès de professionnels expérimentés. En suivant ces principes, tout professionnel de la vente peut obtenir un grand succès.

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