« Spécial Entreprise : Carrières, Lasers & Leadership chez OPTOPRIM »
Résumé : Peut-on réussir sa carrière dans la photonique sans doctorat ? Et que faut-il vraiment pour vendre des solutions laser avancées sur un marché hautement spécialisé ?
Dans le tout premier épisode de notre nouveau format « Spécial Entreprise », Susette Germer, PDG de SalesPro4U, s’entretient avec Christian Schröter, directeur général d’OPTOPRIM. Première entreprise de photonique à l’honneur dans cette série, OPTOPRIM nous plonge au cœur de la technologie laser, de la vente industrielle et de l’évolution des carrières dans la deep tech. Ensemble, Susette et Christian expliquent pourquoi les titres universitaires ne sont pas la seule clé du succès, ce que signifie un vrai tempérament de « chasseur » (hunter mindset) dans la vente technique, et comment les talents peuvent s’épanouir dans l’industrie de la photonique.
Et ce n’est pas tout : OPTOPRIM recrute ! Dans cet épisode, nous mettons en lumière un poste à pourvoir pour les experts qui souhaitent lancer ou propulser leur carrière dans la photonique et la vente industrielle.
Curieux d’en savoir plus ? Écoutez ou regardez l’épisode sur Spotify, iTunes ou YouTube pour découvrir OPTOPRIM et l’opportunité proposée. Si le profil vous correspond, SalesPro4U peut vous aider à entrer en contact avec OPTOPRIM.
1. La photonique : qu'est-ce que c'est et pourquoi est-elle partout ?
La réponse est simple : c’est un écosystème ultra-dynamique et en constante évolution qui touche presque toutes les technologies que vous utilisez au quotidien. Pour ceux qui ne connaissent pas ce secteur, Christian propose une excellente mise en situation :
« Chaque jour, vous touchez au moins 20 à 30 objets qui ont été traités, marqués, mesurés ou développés grâce à un laser. C’est dans votre téléphone, vos lunettes, votre ordinateur… Tout le monde a de la photonique entre les mains. »
OPTOPRIM opère dans toute l’Europe et apporte des solutions laser innovantes à un éventail d’industries incroyablement varié. Leur gamme de produits allant du simple composant en milliwatts aux systèmes massifs de plusieurs kilowatts, leurs applications touchent des secteurs totalement différents :
Recherche scientifique et universitaire : pour propulser les premières percées techniques.
Technologie médicale et chirurgicale : pour fournir des outils d’ultra-précision au secteur de la santé.
Deep Tech & Infrastructures : pour alimenter les centres de données d’IA de pointe, l’exploration spatiale et la défense.
Industrie lourde : pour fournir des lasers capables de découper 50 mm d’acier massif destiné à la construction navale et industrielle.
2. De technicien de maintenance à directeur général : un parcours atypique
Dans une industrie où le doctorat ou un solide bagage académique est souvent la norme, le parcours de Christian chez OPTOPRIM est une véritable source d’inspiration. Au cours des 10 dernières années, il a gravi les échelons, passant d’ingénieur commercial de maintenance (avec une formation initiale en électronique) à la vente technique, puis à la direction commerciale, pour devenir aujourd’hui directeur général d’OPTOPRIM. Lorsque Christian analyse ce qui l’a le plus aidé, un élément clé se démarque : l’écoute.
« Sur le terrain, on apprend dès le départ à écouter les clients et à comprendre leurs vrais problèmes. En offrant un accompagnement de qualité dès le début, on instaure une confiance — et cette confiance se transforme en business à long terme. Les clients ne vous laisseront pas entrer dans leurs processus de production et ne vous confieront pas de projets d’envergure s’ils n’ont pas confiance en votre support technique. »
Son parcours démontre que le leadership dans un domaine très technique ne dépend pas uniquement des titres universitaires. Il repose aussi sur l’écoute client, la compréhension de ses besoins et la relation de confiance bâtie au fil du temps. Pour s’imposer dans un management moderne sans cocher les cases académiques classiques, Christian retient trois piliers essentiels :
Trouver des mentors : les jeunes professionnels progressent plus vite lorsqu’ils s’entourent de personnes expérimentées, en interne comme dans leur réseau — des experts qui partagent leur savoir, ouvrent des portes et aident à gagner en assurance face aux défis.
Sortir de sa zone de confort : accepter de prendre des risques calculés. Rester uniquement dans ce que l’on maîtrise mène à la stagnation.
L’importance de la confiance : être une personne fiable et intègre garantit que les clients et les collègues reviendront toujours vers vous.
3. Chasseur vs Éleveur : définir l'ADN commercial idéal
Après avoir abordé le parcours de Christian, nous nous penchons sur le poste actuellement ouvert chez OPTOPRIM : Ingénieur Technico-Commercial Industriel – Systèmes Lasers et Technologies Optiques (h/f/d). Dans la description du poste, une compétence douce (soft skill) cruciale est mise en avant : un fort tempérament de « chasseur » (hunter mindset). Mais qu’est-ce que cela signifie concrètement au quotidien ? Christian explique la différence entre l’approche classique de l’« éleveur » (farmer) et la proactivité du « chasseur ».
Le profil éleveur (Farmer) : il cultive un terrain existant et récolte ce qui s’y trouve déjà. C’est une approche rassurante, mais avec le temps, le terrain peut s’appauvrir à cause de l’évolution des marchés, du vieillissement des comptes ou des changements économiques.
Le profil chasseur (Hunter) : il est proactif, autonome et curieux. Le chasseur n’attend pas qu’on lui donne des pistes. Il va sur le terrain, explore de nouvelles applications, s’adapte à de nouvelles industries et découvre de nouveaux segments de clientèle.
C’est précisément pour cela que ce tempérament de « chasseur » est indispensable pour ce poste. En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial Industriel chez OPTOPRIM, vous devez être prêt à évoluer sur un marché de la photonique en mouvement perpétuel. Aucune semaine ne se ressemble. Les demandes des clients proviennent d’horizons très variés : ce rôle n’est donc pas fait pour quelqu’un qui attend des instructions figées ou une routine bien établie. Il s’adresse à une personne curieuse, proactive et capable de s’adapter rapidement. Un esprit trop rigide s’y perdrait, tandis qu’un vrai « chasseur » y trouvera un terrain idéal pour s’épanouir.
4. Aucun doctorat requis : ce qu'OPTOPRIM recherche vraiment
Pour ce poste, OPTOPRIM ne cherche pas un titre universitaire spécifique. Avoir un doctorat ou un master précis n’est pas le critère principal. Ce qui compte le plus, c’est la performance sur le terrain : la motivation, l’implication, le sens du client et la capacité à prendre des responsabilités. C’est l’un des aspects les plus rafraîchissants de l’approche de recrutement d’OPTOPRIM. Un candidat avec cinq ans d’expérience solide dans la vente peut être tout aussi intéressant qu’un profil affichant de nombreuses années dans l’industrie, si l’état d’esprit est le bon. C’est pourquoi OPTOPRIM s’intéresse avant tout à la personnalité derrière le CV. Christian se montre très clair à ce sujet :
« Le diplôme importe peu, c’est la performance sur le terrain qui compte. Je peux avoir un docteur en physique paresseux qui n’apporte rien à l’entreprise ni à lui-même, tout comme je peux avoir une personne autodidacte, ultra-motivée et pragmatique qui prend les devants et assure sur ses dossiers. C’est pourquoi nous misons énormément sur les qualités humaines, la motivation et l’engagement. »
5. En conclusion
Cet échange met en lumière une entreprise qui valorise le management moderne, l’agilité et l’humain plutôt que les structures d’entreprise rigides. OPTOPRIM propose un environnement dynamique où les professionnels peuvent s’approprier leurs projets, travailler au plus près des clients et participer activement à l’innovation industrielle — le tout soutenu par une forte culture d’équipe et d’entraide.
Vous souhaitez intégrer l’industrie de la photonique sans avoir d’expérience directe dans ce secteur ? La vente est une excellente porte d’entrée — surtout si vous êtes curieux, passionné par les solutions techniques et que vous aimez le contact humain.
Vous avez déjà de l’expérience dans la photonique et la vente, et vous êtes prêt à franchir une nouvelle étape dans votre carrière ?
Contactez-nous par e-mail à expert@salespro4u.com pour démarrer l’aventure.
Vous êtes une entreprise de la photonique, des technologies médicales, de la deep tech ou des semi-conducteurs et vous souhaitez mettre en avant vos postes à pourvoir ainsi que votre culture d’entreprise ? Envoyez-nous un e-mail pour participer à notre prochain épisode « Spécial Entreprise » !
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