« La puissance de l’engagement direct » avec l’expert Joe Delfino
Bonjour à toutes et à tous ! Aujourd’hui, nous avons le plaisir de partager une conversation enrichissante avec Joe Delfino.
Joe Delfino possède plus de 25 ans d’expérience dans le développement commercial, les ventes et le marketing dans l’industrie de la photonique. Titulaire de diplômes en génie électrique et en mathématiques, Joe a débuté sa carrière dans la vision industrielle avant d’évoluer vers des postes de direction au sein de grandes entreprises mondiales telles qu’Edmund Optics, Qioptic et Excelitas. Aujourd’hui, en tant que PDG d’une startup spécialisée dans la photonique et actionnaire dans une autre, il fait le lien entre l’innovation technologique et le succès commercial, stimulant la croissance des startups et l’engagement des investisseurs.
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1. Pourquoi la communication est essentielle en photonique
La photonique concerne l’imagerie de pointe, les lasers et les technologies optiques – mais Joe nous rappelle qu’aucune de ces avancées n’est possible sans dialogue.
« Nous devons avoir beaucoup de conversations », insiste-t-il. Les salons professionnels, les appels commerciaux et les rencontres en face-à-face ont toujours été au cœur de sa carrière.
Si les outils numériques aident, il souligne que les véritables percées naissent de l’interaction humaine directe.
Pendant la pandémie, l’industrie a été contrainte à l’isolement. « Cela a été une grande remise à zéro », explique Joe. Aujourd’hui, reconstruire les habitudes de communication réelle – prendre des nouvelles de ses collègues, rendre visite à ses clients, s’engager en personne – est devenu plus important que jamais.
2. La collaboration avant la compétition
Joe est convaincu que les startups et les entreprises établies dans la photonique réussissent lorsqu’elles collaborent, et non lorsqu’elles travaillent en silo.
Les partenariats public–privé, les liens solides entre universités et industrie, ainsi que des investisseurs impliqués, sont essentiels dans un secteur où il faut parfois une décennie – ou plus – pour transformer une idée en produit.
Il cite un proverbe qu’il affectionne :
« Si tu veux aller vite, pars seul. Si tu veux aller loin, pars avec les autres. »
Un rappel qu’à l’heure des défis complexes, la communication ouverte et la collaboration ne sont pas facultatives – elles sont indispensables.
3. Conseils pour les jeunes professionnels
Pour la prochaine génération, le conseil de Joe est clair : ne vous contentez pas d’observer – participez.
« Il ne s’agit pas de rester derrière un écran. Il s’agit de s’impliquer activement. Sortez – allez aux salons, visitez des entreprises, rencontrez des gens. C’est ainsi que la croissance se produit. »
Il encourage les jeunes professionnels à :
Construire des relations authentiques au-delà des simples connexions LinkedIn.
Apprendre à écouter profondément et à comprendre les défis des autres.
Chercher des mentors et des conversations qui élargissent leurs connaissances.
Surtout, il insiste sur l’importance de l’empathie – prendre des nouvelles non seulement des clients, mais aussi des collègues et pairs. Car, au final, les affaires reposent toujours sur les personnes.
4. Conclusion
Notre échange avec Joe Delfino montre que l’avenir de la photonique ne repose pas seulement sur les lasers et les optiques – il se construit sur les conversations, la confiance et les partenariats.
Pour les startups, les PME et les jeunes professionnels qui entrent dans ce secteur, le message de Joe est à la fois simple et puissant : la réussite dépend de notre capacité à nous engager, à créer des liens et à collaborer.
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