« Transformez votre hobby en métier : photonique, storytelling et positivité » avec l’Experte Jessica van Heck
Bonjour à tous !
Aujourd’hui, nous sommes ravis de partager une conversation enrichissante avec Jessica van Heck. Jessica possède plus de 20 ans d’expérience en marketing et communication, avec une solide formation en ingénierie. Elle est spécialisée dans la photonique, l’optique et d’autres domaines high-tech, aidant les entreprises technologiques à traduire des innovations complexes en contenus clairs et captivants. En tant qu’ancienne directrice d’association, responsable de fondation et fondatrice d’agence, elle fait le lien entre les ingénieurs et les clients grâce à la stratégie de contenu, au storytelling et au marketing.
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1. Tomber amoureux de la photonique
La fascination de Jessica pour la photonique a commencé lorsqu’elle a rejoint Ocean Optics, une entreprise reconnue pour ses spectromètres miniatures. Au début, elle admet qu’elle savait à peine ce que signifiait réellement la “technologie de la lumière” – mais elle est rapidement tombée amoureuse des applications infinies.
De la sécurité alimentaire (mesurer le spectre d’une pomme avant qu’elle ne pourrisse) aux innovations médicales (comme les scanners de contusions permettant d’identifier des cas de maltraitance infantile), elle a découvert à quel point la photonique peut être puissante et transformer la vie.
“J’adore entendre ce que font les clients, découvrir leurs applications et voir comment la technologie de la lumière peut vraiment faire la différence”, explique Jessica.
2. Des ventes au marketing
Son parcours professionnel n’a pas été linéaire. Jessica a commencé dans les ventes, où elle a rapidement acquis une expérience pratique en interaction avec les clients et en négociation. Mais elle a réalisé que sa passion n’était pas de conclure des ventes – c’était d’expliquer comment la technologie aide les gens.
“Je préfère être conseillère plutôt que vendeuse agressive. Pour moi, la partie la plus excitante est de montrer comment la technologie peut résoudre des problèmes, pas seulement vendre un produit.”
Le marketing lui a permis de combiner son amour des gens avec sa passion pour le storytelling. Contrairement aux ventes, qui peuvent parfois sembler répétitives, le marketing la stimule constamment par l’innovation – nouveaux produits, nouveaux marchés, nouvelles opportunités pour transformer la technologie en valeur.
3. Un storytelling efficace
Qu’est-ce qui rend le storytelling efficace dans les industries high-tech ? La réponse de Jessica est simple : ce n’est pas une question de spécifications techniques.
“Personne ne se soucie de ce que vous vendez. Il s’agit des problèmes que vous résolvez et de la manière dont votre technologie aide. Ne commencez pas par le produit – commencez par le défi du client.”
Elle encourage les startups et les entreprises technologiques à passer de “ce laser a X watts” à “ce laser aide les médecins à réaliser des interventions plus sûres”.
Il s’agit de donner du sens, pas seulement des chiffres.
4. Conseils pour les jeunes professionnels
Jessica a également partagé un message qui nous tient à cœur chez SalesPro4U : soutenir les jeunes professionnels au début de leur carrière. Ses principaux conseils :
Commencez par les ventes : cela développe la résilience, les compétences en communication et la compréhension client.
Suivez votre passion : vous rencontrerez des défis dans n’importe quel rôle, mais ils sont plus faciles à surmonter quand vous aimez ce que vous faites.
Évitez la négativité : “La négativité coûte de l’énergie et n’apporte rien. Si vous n’aimez pas votre travail ou votre patron – passez à autre chose. Concentrez-vous sur le positif et continuez à progresser.”
5. Collaboration et passion pour la croissance
Jessica est profondément engagée à aider les entreprises à croître, en particulier dans les domaines de la photonique et de la micro-optique. Elle travaille aussi bien avec des startups qu’avec des entreprises établies, offrant des conseils sur le positionnement des produits sur le marché et la mise en valeur de leur valeur.
“Ce qui me rend heureuse, c’est de savoir que j’ai aidé des entreprises à se développer. C’est mon pourquoi.”
6. Réflexions finales
Parler avec Jessica a été inspirant, non seulement pour son expertise technique, mais aussi pour sa passion pour les personnes et le progrès.
Sa carrière prouve que combiner ingénierie et storytelling crée de puissantes opportunités de croissance, tant pour les individus que pour les entreprises.
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À bientôt !
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