« Comment construire une marque réussie ? » avec l’expert Alberto Pinto
Bonjour à tous ! Aujourd’hui, nous sommes ravis de partager une conversation éclairante avec Alberto Pinto. Il a 20 ans d’expérience dans la vente et le marketing, dans divers secteurs tels que les biens de consommation, l’hôtellerie et les soins de santé. Alberto est un gourou du lancement de produits, en manipulant environ 30 à 40 par an, des épilateurs et des rasoirs aux chips et aux piles. De plus, son équipe et lui-même ont lancé avec succès l’Oral-B Power au Portugal. Oh, et voici le hic : Alberto connaît la sauce secrète derrière la création d’une marque forte, réussie et durable. À l’heure actuelle, il prête son expertise à Oclean, une jeune entreprise chinoise en plein essor, qui l’aide à lancer sa superbe brosse à dents dotée d’une intelligence artificielle.
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Dans l’attente de votre note !
1. Le storytelling dans la venteAlberto souligne que le storytelling ajoute de la valeur aux produits et aide à comprendre les besoins des clients.Il souligne l’importance pour les entreprises d’investir dans le storytelling pour s’adapter au marché et trouver un écho auprès des clients.Selon Alberto, les histoires de produits attrayantes peuvent attirer des clients potentiels et différencier une entreprise de ses concurrents.
2. S’adapter aux consommateurs et aux entreprisesAlberto souligne la nécessité d’approches différentes pour le marketing B2B et B2C afin de communiquer efficacement la valeur du produit.Il souligne l’importance de comprendre le point de parité et la différenciation dans les stratégies marketing.Alberto croit que le succès dans la vente passe par l’adaptation aux divers besoins des clients et des entreprises.
3. Construire l’identité et la personnalité de la marqueAlberto souligne le rôle crucial de l’identité de marque dans le développement d’une entreprise, en particulier pour les startups.Il préconise des partenariats avec des distributeurs crédibles pour assurer la crédibilité et le soutien du marché.Selon Alberto, l’établissement de relations solides avec les distributeurs et l’établissement de règles claires sont essentiels au succès.
4. Comprendre la distribution et les besoins des consommateursAlberto souligne la nature essentielle de la compréhension des distributeurs pour réussir la vente de produits aux détaillants.Il insiste sur l’importance d’une négociation solide et d’une compréhension claire des règles avant d’approcher les distributeurs.Alberto suggère d’identifier les publics cibles et d’offrir des incitations pour diriger les clients vers des endroits spécifiques pour des ventes efficaces.
5. Oclean : une étude de casAlberto partage ses connaissances sur son expérience avec Oclean, une start-up chinoise qui propose des brosses à dents intelligentes dotées d’une IA et d’un retour d’information instantané.Il insiste sur la nécessité de créer de la demande sur différents canaux et de comprendre les règles du marché pour réussir dans le secteur des services.
6. Empathie et résilience dans les ventesAlberto pense que l’empathie est essentielle pour créer des argumentaires de vente efficaces en comprenant les besoins des clients.Il souligne l’importance de la résilience pour naviguer dans les hauts et les bas des ventes, en maintenant une attitude positive envers les objectifs.En conclusion, les expériences d’Alberto Pinto dans la vente et le marketing nous enseignent de précieuses leçons sur la façon dont nous pouvons être des vendeurs efficaces. Le storytelling, l’empathie, l’adaptabilité et la compréhension des besoins des consommateurs et des entreprises sont des éléments cruciaux d’une vente réussie. L’établissement de relations solides avec les distributeurs et la création de demande dans divers canaux peuvent aider les entreprises à atteindre un public plus large. Enfin, il est fondamental de maintenir une attitude positive et de rester concentré sur l’objectif final pour réussir à long terme dans les ventes.
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